客戶案例之讓客戶花少錢獲取利益

打價(jià)值戰(zhàn)，讓產(chǎn)品物有所值，以xx的速度整合自己的資源，以xx限度地滿足客戶個(gè)性化的需求，即超出客戶的期望值，讓客戶xx意外的滿意。
振動(dòng)篩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，報(bào)價(jià)懸殊讓客戶都有點(diǎn)摸不著頭腦，我們高服篩機(jī)講究的是讓客戶花xx的錢獲取xx的利益。
前段時(shí)間，公司小牛電話聯(lián)系了一家客戶，并得知近期有采購計(jì)劃，而當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是江蘇的振動(dòng)篩機(jī)廠，客戶說，江蘇那邊的報(bào)價(jià)低于我們的一倍，至于質(zhì)量，不就是一臺(tái)電機(jī)，帶一些鋼板，很簡(jiǎn)單的，有什么呀？如果我方價(jià)格和他們一樣就買我公司的。小牛給他詳細(xì)的講解了我公司篩機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，以及質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。篩機(jī)的質(zhì)量不同，價(jià)格是不同的。但是客戶卻不聽這些，只要求低價(jià)格，因?yàn)樗臼且粋€(gè)私營企業(yè)，所以很重視價(jià)格。但客戶要求的價(jià)格與我公司實(shí)在相差太遠(yuǎn)，x終，沒能xx，x后他們買了江蘇的篩機(jī)。
又過了兩個(gè)多月，客戶來電告知，現(xiàn)在用江蘇的幾臺(tái)篩機(jī)，密封不好，飛料，篩分效果不理想，想采用我公司的篩機(jī)，在談判中客戶已不再談質(zhì)量與價(jià)格的問題，而是直接決定選用我公司的篩機(jī)。
用事實(shí)說話，用質(zhì)量做保證，相信我們高服篩機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，依然能不斷飛翔，總有一天會(huì)飛出國界，走向世界的！

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